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在开始潜在客户评分项目之前，还需要考虑另一个方面：企业CRM。 为了推进该项目，您需要一个将销售线索评分作为其功能集一部分的CRM 。 大多数CRM工具应该有这个功能，但有些核心系统可能不支持。 如果是这种情况，但已决定将潜在客户评分策略整合到公司中，那么可以方便地立即评估升级。 CRM 应允许使用工具中可用的数据将评分模型直接构建到工具中，并且应能够呈现分数并根据分数设置活动。 这意味着分数被纳入销售流程中，并用于定义销售代表根据潜在客户分数需要遵循的某些后续活动、模式或步骤。 重要的是要考虑一段时间的培训以及与销售代表的一些角色扮演，以便他们了解如何计算评分以及它如何影响销售流程以及基于评分的任何定向活动。 这种方法确保了向团队引入领先评分的成功。

许多公司都会走上品牌重塑或重新评估传播策略的道路，并意识到错失的商机 俄罗斯 WhatsApp 号码数据 与所传达的信息类型恰恰相关。 强调公司在某一特定领域的能力和经验的标准方法不再有效：为了产生潜在客户、销售机会和吸引新客户，有必要更进一步。今天，我们讨论企业讲故事及其为 B2B 带来的机会，并提供一些有用的建议，帮助您了解这一令人着迷的学科。 企业故事讲述：为什么您的企业需要一个精彩的故事 当谈到企业故事时，第一个需要消除的误解是它不仅仅涉及 B2C 公司。因此，拥有一个精彩的故事来传达并不只与迎合人们需求的公司有关。

事实上，这种观点的转变始于这样的假设：即使在 B2B 公司中，采购决策也是由人做出的，因此我们必须向他们说话。 人与人之间的理念帮助我们创建一种吸引人的、情感丰富的、触及人心的沟通策略——即使是在企业对企业领域也是如此。 品牌战略必须以人为本，并以与的潜在客户建立联系的想法来实施。讲故事是让必须做出购买决定的人们产生积极情绪的第一步。事实上，任何人都更倾向于先被情感吸引，然后再被理性吸引，这就是为什么在感情上下功夫至关重要。 让我们了解企业讲故事的优点，并提供一些将其付诸实践并取得成果的有用建议。