而软件产品则需要通过复杂的技术手

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不管什么政策发布出来，总会有一些下面的声音骂政策制定者“傻，完全不了解基层的情况，不考虑实现的可行性。所以，总会有一些单位就是不执行，找各种理由拖延达不成要求。 产品经理到底该不该选择做B端？ 近几年互联网经历了砸钱做市场的热潮后，越来越意识到，仅靠C端发力是不行的，需要尽快补齐B端的短板。那产品经理到底该不该选择转型做B端呢？ 查看详情 > 这时候，就得靠明确的绩效考核或验收标准来治他们了！完不成任务？扣绩效！发通报！没奖金！绩效一扣，声誉受损，奖金泡汤，看谁还敢不重视！ 所以，迎合政策文件推出来的产品，只要不偏离政策要求，基本上都能轻松俘获一大批客户的心。

销售卖起来完全不费力，因为客户落实政策要求对产品有着强 冰岛手机号码数据 烈的需求，不得不买。 二、硬件为王 首先，硬件看得见、摸得着，客户买的安心。 一方面，要是你带着个设备去见客户，他们看一看，摸一摸，心里就有底了。买了来，大家都看得到，买不了吃亏，买不了上当。要是软件系统，自己看不懂，总是担心会被“坑。 另一方面，硬件设备摆出来更气派，显得家底更殷实。迎接领导参观考察的时候更有排面，看着小巧、轻便、硬核、有质感、有科技范的设备，这才叫高科技，这才叫花钱花到位。 其次，硬件设备更安全，客户买的放心。 政府部门采购产品最看重的不是产品功能，而是数据安全和系统稳定。硬件产品在设计和生产时，





可以更容易地考虑到这些安全因素，如采用加密技术、物理隔离等措施。段来实现这些安全需求。 加上硬件设备一般都可以单独使用，不需要去对接其他的系统，相对软件来讲，也没有那么多繁琐的对接工作和由此带来的数据安全隐患。 再次，硬件设备容易标准化，一次性投入，长期收益。 相比软件来讲，客户对于硬件设备很少会提出改进的需求，就算提了，我们也可以理直气壮地说：“硬件改造成本大、周期长、费用高，咱们还是算了吧。客户也明白硬件改动的难度大，所以不会像软件那样认为我们是在忽悠他。 同时，硬件设备一旦定型生产出来，就成了个“模子产品，不仅交付快，后续的运维成本也低。