优先考虑策略并优化实现增长所需的营销模式和技术

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品牌对于数字营销的成功非常重要，这就是我们为企业会员创建品牌定位模板的原因。 6. 客户终身价值营销模型 客户终身价值是用于评估客户价值的概念，基于客户与产品关系所带来的未来收入的现值。 与其他模型不同的一类模型，这更多的是计算模型 - 在我的网络营销书籍的第 6 章中介绍。 CLV 对于在线交易网站来说非常重要，当然，诸如允许的每次获取成本 (CPA) 之类的投资决策必须考虑未来的客户购买和流失率。 7. 增长战略矩阵 安索夫模型是一个矩阵，可用于通过查看当前和未来市场中的现有产品和潜在产品来识别替代增长战略。 四种增长战略是市场渗透、市场开发、产品开发和多元化。 安索夫的模型可以追溯到 20 世纪 60 年代，但我仍然在书中介绍了它，以展示公司应该如何“跳出思维定势”，通过考虑市场和产品
开发的新机会，而不是简单地考虑市场渗透，来应对数字化战略的新机会。 对我来说错过了数字营销的机会。 8. 忠诚度阶梯营销模型 忠诚度模型显示了一个人在经历潜在客户、顾客、客户、支持者和拥护者阶段时，在对品牌忠诚之前所采取的步骤。 有许多不同的忠诚度模型，其形式略有不同，但忠诚度阶梯的关键要素是展示吸引和留住现有客户的价值。 忠诚度模型作为一种思考产生终身价值的机会的方法非常有用。 忠诚度 阶梯因
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其对首次购买前后的客户旅程的关注而受到应有的赞扬。 我们的客户生命周期模型绘制了 RACE 每个阶段的客户体验：覆盖 > 行动 > 转化 > 参与。 正如您所看到的，参与活动有助于让流失的客户重新回到重复购买的循环。 如果您希望完善客户对您品牌的体验，我们的 RACE Growth System 提供了一份分步清单，可帮助您规划、管理和优化正确的营销活动，以吸引、转化和接触新客户。 通过 RACE，您将设定目标、优先考虑策略并优化实现增长所需的营销模式和技术。 立即下载免费指南，并在 90 天内开始看到结果。 使用 RACE 增长系统创建您的 90 天计划立即下载免费的 RACE 增长系统指南，并解锁我们的机会、战略和行动三步计划来发展您的业务。 下载指南 9. PESTLE 作为传统 PEST 模型的扩展，该分析框架用于评估宏观环境因素（政治、经济、社会、技术、法律和经济）对产品或品牌的影响。 说实话，PESTLE/PEST/DEEPLIST 让





我呻吟——对我来说，它们是教科书上的方法，与改善结果相去甚远。 我发现学生倾向于深入回顾这些内容，而忽视了制定创新策略。 然而，PESTLE 仍然被广泛教授，Annmarie Hanlon 是它的粉丝，因此为了解释它对我和其他人的价值，她发表了这篇关于如何使用 PEST 或 PESTLE 模型的深入文章。 10.波特的五力 波特模型中的五力是竞争、供应商力量、替代品威胁、买方力量和进入壁垒，用于分析组织运营的行业环境。 是的，这一点在我的书中有所体现，我参考了波特 2001 年发表的一篇关于将五力应用于互联网的经典论文。 但是，我个人认为它的实用价值有限——是的，我们知道客户在网上有更多的议价能力。 所以呢？！ 我还认为它低估了在线世界中比较网站和出版商等中介机构的力量。 11. 细分、目标定位和定位 这个三阶段的 STP 流程包括在实施为所选目标群体量身定制的传播策略之前分析存在哪些不同的客户群体以及产品最适合哪个细分群体。 作为一个专注于向客户提供相关产品、服务和沟通并为组织创造价值的模型，这对于每个营销人员在实践中理解和应用至关重要。 12. PR Smith 的 SOSTAC® 模型 该缩写词代表情境、目标、策略、战术、行动、控制，是创建营销计划时使用的框架。 我非常喜欢使用 PR Smith 的 SOSTAC® 模型作为规划和实施策略的方式。 它出现在我所有的书中，我认识保罗·史密斯，他创造了它，他是我《卓越电子营销》一书的合著者。 营销模式和参考 我们的 RACE 增长系统